Это вопрос переговоров, и результат часто зависит от вашей способности общаться с поставщиком. Я рекомендую сначала четко определить, какой минимальный объем закупок вы можете себе позволить, а какой максимум разумен для вашего бизнеса. Затем обсудите с поставщиком, какие скидки они могут предложить для вашего объема. Часто поставщики готовы работать с гибкими условиями, если видят в вас надежного партнера. Я всегда прошу предоставить прайс-лист с различными объемами и соответствующими скидками, чтобы понять, при каком объеме начинается экономия. Также важно обсудить условия оплаты - иногда отсрочка платежа может быть более выгодна, чем скидка на цену.